Ennuste tulevan viikon koville myyntipäiville

avatar

Kirjoittanut Laura Saari - 25 marraskuuta, 2016

Ennuste tulevan viikon koville kauppapäiville - black friday, cyber monday ja veronpalautuspäivä

Joulumyynti saa tänään reippaan alkusysäyksen, kun Black Fridayn hurjat alennukset ovat astuneet voimaan. Tänään alkaakin verkkokaupan kova myyntiviikko, joka sisältää Black Fridayn lisäksi Cyber Mondayn (28.11.) sekä veronpalautustiistain (29.11.). Tässä kertaus viime vuoden kovimmista myyntipäivistä sekä ennusteemme tulevan viikon kovien kauppapäivien kasvuprosenteista.

Vuonna 2015 isoimman potin vei veronpalautusten jälkeinen maanantai

Tilastojemme mukaan vuoden 2015 kovimman rahaliikenteen sai aikaiseksi veronpalautusten jälkeinen maanantai. Tällöin kauppa kävi jopa kaksi kertaa kovemmin koko vuoden keskiarvoon verrattuna.

Toiseksi vilkkaimmaksi kauppapäiväksi viime vuonna ylsi itse veronpalautuspäivä, joka viime vuonna osui torstaille. Kolmanneksi suurimman maksuliikennemäärän puolestaan keräsi niin kutsuttu Cyber Monday, joka jatkaa Black Fridayn aloittamia alennuksia verkkokauppojen puolella.

Suuresta markkinointinäkyvyydestään huolimatta Black Friday ei  päässyt viime vuoden kymmenen kovimman myyntipäivän joukkoon, ainakaan verkkokauppojen osalta. Viimeisen neljän vuoden aikana musta perjantai on kuitenkin kerännyt kovimmat kasvuluvut, joten uskomme sen tänä vuonna pääsevän kymmenen kovimman myyntipäivän joukkoon.  

Paytrail-vuoden-kovimmat-myyntipaivat-2015-top-10-PINK.jpg

Tiedossa tähän mennessä kovin joulusesonki

Kaiken kaikkiaan meneillään oleva joulusesonki tulee olemaan erinomaisen hyvä suomalaiselle verkkokaupalle. Tästä saimme viitteitä jo toukokuun myyntien osalta. Tänä vuonna toukokuu sai ennätykselliset rahavirrat aikaiseksi suomalaisissa verkkokaupoissa ja viimeisen kolmen vuoden ajan joulukuun myynti on kasvanut noin 27 % toukokuun myynteihin nähden.

Ennusteemme tulevan myyntiviikon järjestykselle kasvuprosentin mukaan

Näin Black Fridayn kynnyksellä on erittäin kutkuttavaa tehdä jonkinlaiset ennusteet tulevien päivien myynneille. Koska viimekin vuonna tarkastelimme kasvuprosentteja, jatketaan nyt samalla linjalla.

Seuraavat ennusteet ovat johdettu suoraan viime vuoden euromääräisistä kasvuluvuista kyseisiltä päiviltä. Vertasimme lukuja aina viikkoa edeltävään päivään, jotta ennuste on ajankohtaan nähden realistisempi. 

#3 Cyber Monday

Ennustamme, että tulevana Cyber Mondayna tehdään 50 % enemmän myyntiä kuin viikkoa edeltävänä maanantaina. 

#2 Black Friday

Ennustamme, että tulevana Black Fridayna tehdään 74 % enemmän myyntiä kuin viikkoa edeltävänä perjantaina.

#1 Veronpalautuspäivä

Ennustamme, että tuleva veronpalautuspäivä vie voiton suurimmalla kasvulla ja tuolloin tehdään 78 % enemmän myyntiä kuin viikkoa edeltävänä tiistaina.

Kuluttajat ovat liikkeellä ja he ostavat isommalla keskiostoksella

Vaikka Black Fridayn kasvu tullee tänäkin vuonna menemään Cyber Mondayn edelle, uskomme kuitenkin Cyber Mondayn ja veronpalautuspäivän menevän vielä kirkkaasti Black Fridayn edelle euromääräisesti mitattuna. Syy tälle on se, että tilastojemme mukaan alkuviikko on aina ollut loppuviikkoa parempi myyntiajankohta verkkokaupoissa. Toisin sanoen, alkuviikosta verkkokauppojen rahaliikennettä kulkee aina loppuviikkoa enemmän. 

Kasvuprosentti on kuitenkin hyvä indikaattori siitä, että kuluttajat osaavat etsiä tarjouksia sekä keskittää ostoksiaan tähän ajankohtaan. Kasvuprosentti osoittaa vahvasti myös sitä, että kuluttajat tekevät ostoksiaan yhä enemmän verkossa.

Isosta verkkokauppamassasta johdetut kasvuprosentit eivät luonnollisestikaan ole suoraan johdettavissa jokaiseen yksittäiseen verkkokauppaan. Ennusteemme ei siis tarkoita sitä, että jokainen suomalainen verkkokauppa tulee tekemään Black Fridayna 50 % enemmän myyntiä viikkoa aiempaan perjantaihin verrattuna.

Alan kasvuluvut kuitenkin antavat vahvan viestin siitä, että tulevan viikon aikana on valtava määrä ostohousut jalassaan olevia kuluttajia liikkeellä. Nyt onkin jokaisen verkkokauppiaan huolehdittava siitä, että he pystyvät hyödyntämään tämän vilkkaan ajankohdan omassa myynnissään parhaalla mahdollisella tavalla.

Hyvä uutinen ajankohtaan liittyen on myös se, että kaikkina näinä kolmena päivänä keskiostoksen määrä on tavanomaiseen päivään verrattuna suurempi - veronpalautuspäivänä jopa 18 % edelliseen viikkoon verrattuna:

pe 20.11.2015 keskiostos 72 €     >  Black Friday 27.11.2015 keskiostos 78 €

ma 23.11.2015 keskiostos 76 €    >  Cyber Monday 30.11.2015 keskiostos 79 €

to 26.12.2015 keskiostos 75 €     >  Veronpalautukset 3.12.2015 keskiostos 88 €

(Lähde: Paytrailin tilastot)

Seuraamme mielenkiinnolla kaikkien näiden kolmen päivän toteumaa ja julkaisemme todellisen kasvuprosentin heti seuraavana päivänä blogissamme. Pysykäähän siis kuulolla.

Toivomme nyt kaikille suomalaisille verkkokauppiaille erittäin kaupallista viikkoa. Antakoon tuleva viikko ennätyksellisen hyvän alkusysäyksen koko joulumyynnille!   

Lue myös Kauppalehden juttu aiheeseen liittyen.

Hyödynnä sesongit ja teemapäivät tehokkaasti

ebook-10-cover-iso.pngVuoden aikana on useita eri sesonkeja sekä erilaisia teemapäiviä, jotka verkkokaupan ehdottomasti kannattaa hyödyntää omassa myynnissään ja markkinoinnissaan.

Lataa uunituore ja maksuton pikaoppaamme, josta saat konkreettisia työkaluja, kuten sesonkihyllyn luomisen tarkastuslistan, verkkokaupan sesonkikalenterin suunnittelupohjan sekä listan erilaisista teemapäivistä, joita voit hyödyntää ensi vuoden suunnittelussa. 

Lataa nyt

Lue myös

Black Friday 2016 lähestyy - verkkokauppa, oletko valmis? 

Markkinoinnin automaation ensiaskeleet verkkokaupassa - näin vältät sudenkuopat

Jalmari verkkokauppiaana #15: YouTube verkkokaupan markkinointikanavana

Topics: Verkkokaupan myynti ja markkinointi


Viimeisimmät blogipostaukset

Verkkokaupan tapahtumia 2019

read more

Mikki Inkeroinen: Automaation ällistyttävä helppous on monelle tuntematon maailma – mutta ei kauaa

read more

Halla Halla -verkkokaupan myynti lahes tuplattiin vuodessa

read more