Mistä löydän sopivan tukkumyyjän tai tehtaan?
Verkkokauppoja on monenlaisia. Osa myy kaupassa omia tuotteitaan, osa kauppaa tunnettuja tuotemerkkejä. Jos ajatuksena ei ole näistä kumpikaan, kannattaa suunnata mahdollisimman lähelle haluamiesi tuotteiden aluperää, eli tehdasta.
Välikäsille ei ole nettikaupan aikakaudella tilaa, ja ne usein vain mutkistavat asioita ja nostavat hintoja. Onpa monia sellaisiakin aloja, joissa ainoastaan tukkurit ja maahantuojat tekevät voittoa. Sen sijaan nettikauppiaat laittavat itsensä ja rahansa likoon muutamia kate-euroja jahdatessa ja markkinoivat omaan piikkiinsä päämiehensä brändiä.
Näin ryhdyt itse maahantuojaksi
Verkkokaupan tuotevalikoimaan miettiessä kannattaa vakaasti harkita, ryhtyisikö itse tavarantoimittajaksi ulkomailta. Tässä joitakin vinkkejä ja esimerkkejä siihen.
Maailman B2B- tukkukaupan ylivoimaisesti suurin ja suosituin kohtaus- ja tuote-esittelypaikka on www.alibaba.com. Jos tilausten koko on yhtään isompi, voi hakusanaksi Alibabaan laittaa esimerkiksi “Led light” ja laatia yhteydenottomeilin tehtaille tähän tyyliin:
“We are an online shop in Finland selling household LED lamps. Our order quantity is about 50 pcs per model. Please email us your catalog and prices”
Omaan toimintaan parhaiten sopivia hankintakanavia voi miettiä vaikkapa yhdessä hankinta-agentin tai -konsultin kanssa. Hankinta-apua tarjoavat paikan päällä esimerkiksi suomalaiset Polarpanda- ja Logonet -yhtiöt.
Tutustu myös kauppasivustoihin
Kaikkein eksoottisin ja suhteessa halvin tapa löytää tuotteita verkkokaupan valikoimiin on kuitenkin etsiä niitä suoraan sieltä, missä kiinalaiset itse käyvät kauppaa keskenään, eli www.taobao.com, www.jd.com tai www.tmall.com -saiteilta. Näitä sivustoja voisi verrata ehkä ebayhin tai Amazoniin. Taobao on maailman 8 suosituin nettisivu (alexa), siis samalla listalla missä Google on ykköspaikalla ja Facebook kakkosena.
Taobao-kauppapaikassa on 617 miljoonaa aktiivista käyttäjää, ja siellä on miljardi tuotetta valittavana. Koska Taobao ja Tmall ovat vielä aika vieraita ostospaikkoja Kiinan ulkopuolella, on niiden tarjonnasta mahdollista saada verraton kilpailuetu.
Taobaosta ja Tmallista Kiinan ulkopuolelle ostaminen on vielä toistaiseksi mahdotonta, mutta tässä apuun tulevat Kiinassa toimivat hankinta-agentit. Katsokaapa mitä taobaosta löytyy vaikkapa seuraavilla Google Translatella löydetyillä hakusanoilla:
(klikkaa kiinankielistä käännöstä ja katso taobao-hakutulokset ja hinnat)
Miesten kravatti = 領帶
Pomppulinna = 充氣城堡
Koiran koppi = 狗窩
Uimalasit = 游泳鏡
Rullatuoli = 輪椅
Posliiniasiasto = 瓷餐具
Hauskoja ja inspiroivia ostohetkiä kaikille kauppiaille! :)
Kirjoittaja:
Ville Majanen
ville.majanen@e-ville.com
www.polarpanda.com
www.e-ville.com
Kirjoittaja on asunut Shenzhenissä ja Hongkongissa Kiinassa vuodesta 2006 lähtien. Nettikauppatoiminnan lisäksi Majasen yritys tarjoaa hankintapalveluja Kiinasta käsin suomalaisyrityksille. Hän on myös aktiivinen vieraileva luennoitsija ja kiinakaupan seminaaripuhuja. Lisää Villen ajatuksia voi lukea e-villen blogista.
Lisää tietoa verkkokaupan tuotevalikoiman suunnittelusta
Perusta menestyvä verkkokauppa ja vältä sudenkuopat
Kilpailu verkkokauppa-alalla on kovaa. Kauppa on kyllä helppo perustaa, mutta menestyminen vaatii ajatusta ja työtä. Menestymisen edellytykset luodaankin jo kaupan perustamisvaiheessa. 
