<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=909168019218260&amp;ev=PageView &amp;noscript=1">

Ulkomaiset jätit nakertavat verkkokauppaa - näin pärjäät kilpailussa

Kirjoittanut Mari Oksanen - julkaistu 31.1.2017 8:54 | Kategoriat: Verkkokaupan myynti ja markkinointi

"Toimialasta riippuen suomalainen kuluttaja ostaa 30-70 % tavarasta ulkomaisista verkkokaupoista. Meillä on siis hurja ongelma, jos emme pääse mukaan kilpailuun," kertoo Aalto-yliopiston Kauppakorkeakoulun professori Lasse Mitronen. Lasse vetää yhdessä professori Arto Lindblomin kanssa Tekes-rahoitteista tutkimusprojektia, jossa selvitetään maailmalla toimivien globaalien markkinapaikkojen ja verkkokauppojen toimintalogiikkaa ja sitä, kuinka suomalainen yritys voi pärjätä kilpailussa näille toimijoille tai jopa hyödyntää niiden tarjoamia mahdollisuuksia. "Olemme nähneet, että suomalainen vähittäiskauppa on jäämässä jälkeen, joten siksi tälle tutkimukselle on vahva tarve", Lasse kertoo.

» Lue lisää

5 vinkkiä verkkokaupan sisällön hakukoneoptimointiin: näistä selviät ilman koodaria!

Kirjoittanut Vierailija - julkaistu 26.1.2017 7:48 | Kategoriat: Verkkokaupan myynti ja markkinointi

Hakukoneoptimointi on tärkeää, sen tietää jokainen verkkokauppias. Mutta mistä oikein pitäisi aloittaa? Tämän blogipostauksen luettuasi tiedät, mitä voit tehdä ilman koodarin palkkaamista!

» Lue lisää

Asiakasarvon määrittelystä apua verkkoliiketoiminnan asemointiin

Kirjoittanut Mari Oksanen - julkaistu 25.1.2017 8:53 |

 

Haastattelin Timo Rintamäkeä, joka on tehnyt väitöskirjan Managing Customer Value in Retailing­ - An Integrative Perspective (Asiakasarvon johtaminen vähittäiskaupassa - kokoava näkökulma). Väitöskirjassa luodaan asiakasarvon mittaamiseen ja mallintamiseen perustuva viitekehys, jonka avulla kauppa voi kehittää asiakasarvon johtamista.

Timon viitekehys on oivallinen tapa yhdistää strateginen ajattelu ja operatiivinen tekeminen. Strategisella puolella hahmotetaan asiakasarvon eri osatekijät ja tunnistetaan sellainen sauma luoda asiakasarvoa, jolla voidaan asemoida omaa toimintaa ja erottua kilpailijoista. Operatiivisella puolella sitten konkreettisesti luodaan valittuja asiakasarvon osatekijöitä esimerkiksi verkkosivuilla. Timon mukaan resursseja saattaa jopa vapautua, kun keskitytään olennaiseen ja kehitetään systemaattisesti toimintaa arvolupauksen varaan.

» Lue lisää

Millainen on minimiin karsittu tilausprosessi [demo]?

Kirjoittanut Johannes Kumpukoski - julkaistu 20.1.2017 8:58 | Kategoriat: Verkkokaupan UX, Verkkokaupan konversio

Toteutimme demoverkkokaupan, jonka alkuperäinen tarkoitus oli rakentaa kauppa Paytrailin maksupalvelun demoamista varten. Hyvin nopeasti päädyimme kuitenkin lähinnä mallintamaan ideaalia kassavaihetta.

» Lue lisää

Miten hinnoittelet tuotteesi oikein?

Kirjoittanut Vierailija - julkaistu 18.1.2017 8:49 |

Myönnä pois, hinnoittelit viimeksi tuotteesi lisäämällä ostohinnan päälle katteesi. Olin vuosia sitten vuokrajohtajana yrityksessä, jossa myimme (tietääkseni) ensimmäisen suomalaisen tuotteen Applen kanavaan. Aloittaessani projektinvetäjänä tuote oli käytännössä valmis, teknologia maailman huippua ja muotoilultaan se on mielestäni edelleen maailman paras tuote alallaan. Verkossa myytävä, alansa huipputuote, jossa ainoa yksityiskohta, joka jäi muotoilematta oli hinta. Nyt yhtiö on konkurssissa.

Kannattaa siis miettiä tarkkaan, miten hinnoittelet tuotteesi niin, että asiakkaasi haluavat sen ostaa. Ohessa neljä helppoa vinkkiä hinnoitteluun.

» Lue lisää

Tilaa kirjoitukset


Opas verkkokauppaa perustavalle